I Software per l’Email Marketing sono ufficialmente inutili.

È da un po' che incalza la moda di vari Marketers, o aspiranti tali, di creare liste in cui mostrano quali sono i migliori software da utilizzare per gestire e portare avanti una strategia di Email Marketing.

Ma sei sicuro che ti siano di vero aiuto?

Un po' tutti oramai abbiamo l'abitudine di fare molte ricerche sul web prima di comprare un prodotto o un servizio.

Cerchiamo informazioni su quello che reputiamo e crediamo sia il migliore, compariamo i prezzi con prodotti apparentemente simili e valutiamo tutte le possibili alternative considerando prestazione, costo, modalità di consegna, varie ed eventuali.

Oramai questa è un'abitudine di chiunque naviga sul web.

Abitudine mia, tua, dei tuoi clienti e potenziali tali.

Nota: Anche di questo parlo in modo dettagliato nella risorsa Gratuita “Le 9 verità che hanno cambiato il modo di vendere che ti permettono di trasformare velocemente ed in modo semplice un contatto in cliente.

Quante volte ti è capitato di ritrovarti a leggere una di queste liste? Magari proprio mentre eri alla ricerca del “Miglior Software per Strategia di Email Marketing”? ...

Perché le liste tecniche di Software di Email Marketing possono crearti dei danni. Danni consistenti.

Mettiamo caso che l'articolo in cui ti sei imbattuto sia davvero dettagliato. Il migliore in circolazione.

Cavolo perché una cosa del genere potrebbe danneggiarmi?”

Capisco che sei un attimo scettico. Come darti torto?

Ti trovi li comodamente una lista ben definita di tutti i migliori Software per Email Marketing in circolazione con tanto di link alla pagina del Pricing. Magari ti mostra anche in modo tecnico tutte le singole caratteristiche, positive o negative che siano. Un vero capolavoro!

Bene, apparentemente lo è. Ma per te è molto pericoloso.

Acquistare un Software per l'Email Marketing tenendo conto delle caratteristiche tecniche non ha nessun senso. C'è tanto prima da valutare rispetto al programma da acquistare.

Fidati è da più di 10 anni che lavoro come consulente Marketing per Aziende, Imprenditori e Manger.

Il 90% dei miei clienti ha dovuto cambiare software bruciando letteralmente centinaia, se non migliaia di euro in abbonamenti annuali (ci sono software che costano un occhio della testa).

Questo accade perché non tutti capiscono che la scelta del programma di Email Marketing è strettamente collegata alla strategia ed alle tue singole necessità.

Ti faccio un semplice esempio:

Enzo, un mio conoscente, voleva comprare un nuovo televisore per il suo soggiorno. Era arrivato il momento di fare il salto di qualità.

Si siede comodamente, prende il suo PC, va su google ed inizia la sua bella ricerca.

Legge, osserva, segna qualche modello che gli piace in particolare, inizia a valutare qualche prezzo, fa qualche confronto, e per sicurezza chiede anche un parere alla moglie.

Aggiudicato! Ha deciso!

Prende le chiavi e via spedito a comprare il televisore che fa al caso suo.

Ha tutte le caratteristiche necessarie!

È talmente deciso che non ha bisogno di chiedere nulla. Ha praticamente scelto il meglio che c'è!

Il suo unico obiettivo è strisciare la carta e portare il nuovo gioiellino a casa. Presto fatto. Pochi minuti ed è a casa con il suo nuovo televisore…

Ed ora?

Dopo un attimo di smarrimento focalizza la situazione e si accorge che:

  • LCD non significava quello che lui pensava;
  • Per guardare un bel film in 3D ha bisogno degli occhiali (lui odia gli occhiali) e doveva anche comprarne di diversi;
  • Smart TV non voleva dire sottile, piccola e compatta come l'auto… Infatti non entra alla perfezione nella parete attrezzata nel soggiorno!

E li inizia il senso di colpa: “Se magari avessi chiesto al tecnico prima di comprare forse...”

Ho bruciato i soldi o mi permetteranno di cambiarlo?”

Per non parlare dei "complimenti" da parte della moglie...

Ecco quello che accade al 90% dei miei clienti quando capiscono che quello che hanno comprato è si un buon software, ma non è assolutamente compatibile ed utile al fine di raggiungere i loro obiettivi.

Però c'è una piccola differenza che, anche se apparentemente insignificante, è davvero importante.

Enzo non perde fiducia nello strumento "TV" perché dentro di sé sa che a sbagliare è stato lui. Non è colpa del televisore che non funziona nel modo giusto.

Nel caso del Software per l'Email Marketing si innesca un meccanismo malato, quello di incolpare il Software o lo strumento di non portare risultati.

Questo ti porta a credere che per il tuo caso non funziona e diventare scettico al riguardo.

Devi capire che questo comportamento ti sta facendo perdere migliaia di Euro in mancate vendite!

Quindi come posso capire qual è il Software di Email Marketing adatto al mio caso?

Partiamo dal presupposto che il Software è solo il mezzo e non il fine. La sua efficacia dipende soltanto dalla strategia che hai creato e dal tuo obiettivo finale.

Quindi considerando la tua strategia di Email marketing, per capire quale software fa al caso tuo, devi essere capace di risponderti quanto meno a queste domande:

  • Hai già un database con una lista email che va a condizionare la scelta del piano di abbonamento?
  • Il software dovrà essere a supporto di una strategia di Lead Generation?
  • Hai bisogno di creare un processo di Email Marketing automatizzato?
  • Dovrai segmentare il tuo target in modo chirurgico?
  • Quanto dovrà essere preciso il tuo Funnel di “EduMail” per trasformare i tuoi potenziali clienti in compratori fedeli?
  • Quanto tempo ti occorre per convertire i tuoi contatti in clienti?
  • Di quali dati statistici hai più bisogno ti vengano forniti per perfezionare la tua sequenza di email?

Come puoi ben vedere ci sono diverse domande che devi porti ed a cui devi dare una risposta esatta prima di comprare il tuo software.

La scelta deve ricadere semplicemente su quello che è più funzionale alla tua strategia di Email Marketing e che sia in sintonia con le tue risposte.

E pensare che ci sono molti li fuori che vogliono farti credere che, un corsettino su come settare in modo corretto il tuo software per avviare le tue campagne di Email Marketing sia tutto il necessario.

Non mi stancherò mai di dirtelo che prima devi creare una strategia di Marketing davvero efficace per il tuo caso e poi strutturare tutto il processo di Email Marketing ed EduMail.

Questo è quello che praticamente offro come servizio ai miei clienti.

Questo è quello che gli permette di trasformare i loro contatti in contratti.

Questo è quello che mi permette di richiedere migliaia di euro in consulenza.

Questo è quello che permette ad entrambi di raggiungere i propri obiettivi.

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Alla prossima e buona fidelizzazione,

Guglielmo Arrigoni